By Robin Aria | Linqon
Die K.L.A.R.E.-Methode
Ein klares Framework für systematische Abschlüsse nach persönlichen Networking-Gesprächen.
Realität
Gute Gespräche entstehen jeden Tag.
Auf Networking Events, bei Kundenterminen und auf Konferenzen.Für Menschen im Vertrieb sind diese Gespräche kein Selbstzweck.
Sie sind potenzielle Pipeline.Und trotzdem passiert nach vielen dieser Gespräche: nichts.
Das eigentliche
Problem
Nicht, weil das Gespräch schlecht war.
Nicht, weil kein Interesse da war.Sondern weil es keinen klaren Prozess gibt, was nach dem Gespräch passieren muss.Die meisten verlassen sich auf:Erinnerung
Motivation
gute AbsichtenGenau dort geht Momentum verloren.
Warum Networking fast immer scheitert
Networking scheitert nicht am Kontakt.
Es scheitert nach dem Kontakt.Ein Gespräch ohne klaren nächsten Schritt, bleibt unverbindlich.
Und Unverbindlichkeit, blockiert Fortschritt.
Was ist die
K.L.A.R.E.-Methode
Die K.L.A.R.E.-Methode ist ein Framework
für Menschen im Vertrieb mit persönlichem Kundenkontakt.Sie beschreibt nicht, wie Gespräche geführt werden.Sie beschreibt, was nach einem Gespräch passieren muss,
damit daraus ein Abschluss entstehen kann.
Überblick:
Die 5 Schritte
Die K.L.A.R.E.-Methode besteht aus fünf klaren Schritten:K – Kontakt entstehtL – Lead wird gesichertA – Aktion (Follow-up)R – Reminder für den nächsten SchrittE – Ergebnis entstehtWenn ein Schritt fehlt, funktioniert das System nicht.
K: Kontakt entsteht
Nicht jedes Gespräch ist relevant.
Nach jedem Gespräch wird bewusst entschieden:Hat dieser Kontakt echtes Potenzial für einen nächsten Schritt – oder nicht?Ein Gespräch ohne Entscheidung ist Ballast.Diese Entscheidung ist der erste Filter im System.
L: Lead wird gesichert
Ein Gespräch ist noch kein Lead.
Ein Lead entsteht erst dann, wenn ein Kontakt nachfassbar ist.Was nicht erfasst ist, existiert im Vertrieb nicht.
Alles, was gesichert ist, kann weitergeführt werden.
A: Aktion (Follow-up)
Der wichtigste Moment im Networking ist die erste Aktion nach dem Gespräch.Diese Aktion ist das Follow-up.Je länger es dauert, desto stärker geht Kontext verloren.Deshalb ist diese Aktion nicht optional.Das Follow-up passiert:zeitnah
bewusst
mit klarem nächsten SchrittOhne Aktion bleibt jedes Gespräch folgenlos.
R: Reminder
Nach dem ersten Follow-up entsteht oft eine Pause.Nicht aus Desinteresse.
Sondern weil der Alltag dazwischenkommt.Ohne Reminder wird Follow-up zur Glückssache.Jeder Lead braucht:einen nächsten Schritt
einen fixen ZeitpunktStruktur schlägt Erinnerung.
E: Ergebnis
Ein Gespräch ist erst dann abgeschlossen, wenn ein klares Ergebnis vorliegt.Ein Ergebnis ist:ein Termin
eine Entscheidung
oder eine bewusste AbsageUnklarheit ist kein offener Deal.
Unklarheit blockiert Pipeline.Die K.L.A.R.E.-Methode macht aus Gesprächen klare Zustände.Die K.L.A.R.E.-Methode ist sofort umsetzbar – auch ohne technische Unterstützung.Sobald jedoch viele Gespräche parallel geführt werden, hilft Technologie dabei, Struktur und Übersicht zuverlässig aufrechtzuerhalten.Klar.
Wiederholbar.
Umsetzbar.
Networking ohne Zufall
Die K.L.A.R.E.-Methode zeigt, dass erfolgreiches Networking kein Talent ist, sondern ein Prozess.Fünf klare Schritte sorgen dafür, dass Gespräche nicht im Nichts enden, sondern zu definierten nächsten Zuständen führen.Kontakt entsteht.
Ein Lead wird gesichert.
Eine Aktion folgt.
Ein Reminder hält den Prozess aktiv.
Ein Ergebnis schafft Klarheit.So wird aus Zufall Struktur.
Und aus Gesprächen entstehen Ergebnisse.Networking funktioniert dann zuverlässig, wenn es nicht vom Gedächtnis abhängt, sondern systematisch betrieben wird.Genau darum geht es.By Robin Aria | Linqon